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竞争促进变革 细探净水器环境三大变化
时间:2019-03-14 10:51:48浏览次数:

    经历了填补市场空白、品质提升、终端形象提升、区域竞争、设计竞争与品牌建设阶段,净水器行业已逐渐从卖方市场过渡到买方市场。一直以来,净水器行业都是在竞争中发展、优化和壮大,进而促进整体水平的提升。当下,净水器行业两极分化现象越发明显,正处在问题与机会并存的时期,营销环境也已发生变化,这意味着谁能够更好的面对问题,勇于创新,在管理、设计、营销寻求突破,谁就有可能脱颖而出,从行业品牌走向真正的消费者品牌。

    

竞争促进变革 细探净水器环境三大变化(图1)

    一、销售渠道多元化发展
    我国净水器产企业以中小企业为主,绝大多数企业包括许多大型企业的销售主要由各地经销商组成,单一渠道销售的现象较为普遍。很少有净水器企业为经销商在终端的渠道拓展做相应的指导或搭建,但眼下如果不着手开展将会失去更多渠道商,因为终端的客户资源被为数不多的大经销商和上游渠道商截留了。当然净水器企业可以采取同业和异业持续联盟,集群做终端市场,这样节省了人力、物力、时间,市场就那么大,单干不如合起来力量更强大。
    二、终端展示向“居家文化”进化
    由于净水器是与家庭、生活结合紧密的产品,也是健康与技术的结合品,因此,净水器产品对零售终端卖场生动化设计要求较高,除了要与净水器产品的风格、情调、健康理念匹配外?;挂康髀舫【凰骰杓?,为前置体验构建身临其境的氛围,这样才能使消费者在终端从理性转变感性,从而产生购买欲望。消费者不仅仅将目光聚焦到单个产品本身,而更加注重净水器、软装、饰品搭配的整体氛围,追求的不只是单个产品的使用价值,要的是一种健康的生活方式,一种愉快的净水器体验。
    三、以设计促进营销
    净水器业的竞争实际上从设计产品时就己经开始了。消费者对于净水器的消费理念,己经发生了巨大的转变,对净水器的要求已不再是实用,而是要求净水器美观、彰显净水器主人的品位、个性及健康理念。净水器设计应是艺术性与健康的结合物,净水器设计的目的是以净水器为载体,为人类生活、工作和体闲创造便利、舒适的物质条件,并在此基础上满足人们的精神需求、赋予其非物质内涵。从某种意义上来说,设计净水器就是设计一种生活方式,营销活动开展的是否顺利在设计上有很大关系。
    目前,净水器行业还没有真正意义上的消费者品牌,所谓的品牌也只不过是行业内品牌,通常称之为渠道品牌,净水器企业只有把握住时代脉搏,努力塑造消费者品牌才能可持续发展。



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